Dla osób pracujących w sprzedaży i z klientem, które myślą
o branży pharma
DealPharma to marka Marka Strzelewicza, który od ponad 22 lat jest związany z branżą farmaceutyczną. Pomaga osobom ze sprzedaży i z pracy z klientem sprawdzić, czy i jak mogą wejść do pharmy, metodą transferu kompetencji DealPharma.
Większość kandydatów czyta ogłoszenie jak listę wymagań, których im brakuje. Rekruter czyta je jak listę dowodów, których potrzebuje, aby podjąć decyzję. To dwie zupełnie inne perspektywy.
Tę sytuację nazywam luką adaptacji kompetencji. Masz doświadczenie, ale nie umiesz przełożyć go na język, dowody i zachowania, których rekruter potrzebuje, aby uznać Cię za wiarygodnego kandydata. Możesz mieć za sobą lata pracy z klientem, realizowania celów, działania w terenie czy budowania relacji, a mimo to zostać odrzuconym, zanim ktokolwiek sprawdzi, co naprawdę potrafisz.
Standardowa droga wygląda tak: widzisz ogłoszenie, sprawdzasz, których wymagań nie spełniasz, poprawiasz kilka zdań w CV i klikasz „Aplikuj". Takie podejście nie zamyka luki. Dlatego metoda transferu kompetencji DealPharma nie zaczyna się od poprawienia CV. Zaczyna się od odnalezienia tego, co już masz.
Rozpoznajemy doświadczenie, wyniki i zachowania, które mogą być realnym atutem dla roli, którą rozważasz. Nie zakładamy, że każda kompetencja automatycznie przenosi Cię do pharmy. Sprawdzamy, które elementy Twojego doświadczenia naprawdę mogą mieć wartość dla konkretnego pracodawcy.
Łączymy Twoje kompetencje z rolą, klientem, rynkiem i kryteriami, według których pracodawca podejmuje decyzje. Chodzi o to, żebyś nie szedł na rozmowę z nastawieniem „nie mam doświadczenia, ale może dacie mi szansę", tylko rozumiał, do jakiej pracy aplikujesz, czego wymaga dana rola i co możesz do niej wnieść.
Budujemy dowody w CV, na LinkedIn, w marce osobistej, w sposobie docierania do firm i podczas rozmowy rekrutacyjnej. Bo nie wystarczy mieć wartość. Trzeba jeszcze sprawić, żeby rekruter potrafił ją zobaczyć.
Nie przez udawanie doświadczenia, którego nie masz, tylko przez uczciwe pokazanie tego, co już potrafisz, co wymaga uzupełnienia i dlaczego możesz być wartościowym kandydatem do konkretnej roli.
Marek Strzelewicz
Od ponad 22 lat jestem związany z branżą farmaceutyczną, a blisko 20 pracowałem wewnątrz tych organizacji: od przedstawiciela farmaceutycznego, przez key account managera i regionalnego kierownika sprzedaży, po krajowego kierownika sprzedaży odpowiedzialnego za cały zespół w Polsce. Pracowałem w takich firmach jak Polfarmex, Polpharma, Krka, USP Zdrowie, Biofarm i Olimp Labs. Przeprowadziłem ponad 500 rozmów rekrutacyjnych z kandydatami na przedstawicieli, key account managerów i regionalnych kierowników sprzedaży, przeszkoliłem ponad 250 osób i razem ze współpracownikami odbyłem ponad 10 tysięcy wizyt aptecznych i lekarskich.
Kiedy ponad 20 lat temu zaczynałem, pracowałem jako przedstawiciel w branży obuwniczej. Lubiłem ludzi, sprzedaż, pracę w terenie i samodzielność, ale brakowało mi doświadczenia i wykształcenia w tym kierunku. Zadawałem sobie pytanie, co firma farmaceutyczna może w ogóle widzieć w takiej osobie jak ja. Zamiast udawać eksperta, zacząłem rozumieć rolę, rynek i język ludzi, do których miałem trafić. W 2004 roku dostałem swoją szansę.
Lata później sam rekrutowałem i zobaczyłem ten sam mechanizm u setek kandydatów: mieli potencjał, ale ich kandydatura nie dawała rekruterowi powodu, aby pójść krok dalej. Z tej obserwacji powstała metoda transferu kompetencji DealPharma. Dziś prowadzę własną firmę doradczo-konsultingową progressON, pracuję z firmami farmaceutycznymi i z rynkiem aptecznym, więc nadal widzę tę branżę z perspektywy sprzedaży, menedżera, rekrutera i rynku.
O rynku aptecznym i pracy przedstawiciela mówię jako gość programu „Kwadrans z farmacją" portalu mgr.farm, na łamach prasy branżowej i ze sceny XII Forum Liderów Farmacji.
Kwadrans z farmacją, mgr.farm„Jak zostać przedstawicielem farmaceutycznym?"
Kwadrans z farmacją, mgr.farm„Wyzwania i trendy na rynku aptecznym w roku 2025"
Magazyn Aptekarski, 11 marca 2026„Relacje zastąpiły wskaźniki. Między edukacją a sprzedażą, o pracy przedstawiciela farmaceutycznego"
Artykuł w prasie branżowej„Współpraca z firmą farmaceutyczną. Jakich błędów unikać?"